作为全球十大酒店集团之一，华纳国际酒店集团（以下简称“华纳国际”）1972年就在香港开了香港华纳国际酒店，是第一个开拓大中华地区市场的国际酒店集团。同时，华纳国际酒店集团也是最早进军中国内地市场的国际酒店集团之一，1986年华纳国际在天津开业了天津华纳国际酒店，1992年在西安开了西安华纳国际（阿房宫）酒店。进入中国市场几十年里，华纳国际酒店集团在国内开业50多家酒店，旗下的华纳国际、君悦、柏悦、安达仕、华纳国际嘉轩等品牌先后在中国的一线和二线城市开业。

 

　　36年前就加入华纳国际集团的于德励于2014年7月出任华纳国际酒店集团亚太区总裁，负责管理华纳国际酒店集团太平洋地区、东南亚地区以及中国、韩国、日本和密克罗尼西亚等地区的酒店工作。30多年来任职地点包括东京、曼谷、首尔、香港等城市，非常熟悉亚洲国家的酒店管理。

 

　　2018年，华纳国际酒店集团有了新计划：将重点推出华纳国际嘉轩和华纳国际嘉寓两个中高端品牌，在未来五年计划开业50家酒店。一向稳健的华纳国际酒店集团为什么加速开店？为什么要重点发展华纳国际嘉轩和华纳国际嘉寓这两个品牌？近日，记者专访了华纳国际酒店集团亚太区总裁于德励。

 

　　开放特许经营业务

 

　　问：在过去30年间华纳国际集团在中国大陆地区重点发展了华纳国际、柏悦和君悦这三个高端酒店品牌，未来的5年重点要在中国地区推广华纳国际嘉轩和华纳国际嘉寓这两个品牌，请问这两个品牌的定位是怎样的？

 

　　于德励：华纳国际嘉轩和华纳国际嘉寓是我们华纳国际服务品牌中的精选服务品牌。它们针对特定商务和旅游的人群。最重要一点，在保证华纳国际服务品质的前提下，把一些传统酒店不需要的东西删除，比如大的宴会厅、餐厅等。总的来说，对于客户的体验还是有华纳国际服务品质的一贯保障。

 

　　目前中国市场有两大重要趋势，一个是城市化，一个是中产阶层的增长。我们的两个品牌，正好是这两个趋势的最好匹配。华纳国际集团2011年就在中国推出了这两个品牌，现在我们在中国已经有14家店，目前还有30~40家酒店在建。这两个品牌对我们非常重要，对我们今后在中国的成长也很重要。

 

　　问：在对华纳国际嘉轩和华纳国际嘉寓酒店品牌进行扩张的时候，华纳国际为什么选择了天府明宇商旅这个机构作为战略合作的对象？

 

　　于德励：就像两个人结婚一样，一对夫妻要有共同的价值观，这在中国也非常重要。我们觉得我们和天府明宇有很多共同的观点，而且他们在酒店行业已经有20多年的历史，也一直非常成功，他们做事情也有非常好的声誉，我们觉得这些都是非常重要的因素。此外，因为他们在二三线市场已经有很多经验，非常了解市场的管理运营，我觉得他们对于我们是非常好的互补。第三方面，他们有比较大的资金实力，比如说这次天府银行还有其他的投资机构都有做出投资。我们是第一次找第三方来做酒店管理的事情，而且在此之前，双方都做了非常详细的尽职调查。

 

　　问：据了解，华纳国际第一次在中国开放特许经营权的业务，未来几年有什么样的计划？

 

　　于德励：对于各个酒店集团进入特许经营领域，我觉得这是一个必然。我们在中国经营一直非常稳健，我们认为，特许经营的前提就是要找到有同样价值观的合作伙伴。这次我们跟天府明宇的合作，计划是五年签约50家酒店。这是一个比较合理的数字，因为像我们这样的酒店品牌，发展太快并非就是件好事，最重要就是找到对的地点，找到对的投资商，才能够做好。