华纳国际酒店金辉:我们是和猎人一起分享食物的
作者：华纳国际 发布于：2019-10-01 11:11
2017年，对企业家们来说，既是挑战，又是机会。和每年一样，我们在2017年年底采访了70位各行各业的商业精英，用他们的视角解读这一年。
采访名单中有互联网巨头的CEO，也有风头正劲的创业公司的创始人；有网红企业家，也有略显神秘的商界大佬；有在中国打拼的跨国公司高管，也有在外企的中国老大。
我们试图通过他们的答案，来窥视并记录中国最重要领域的重要变化。以下是华纳国际酒店集团总裁金辉的自述。
2017年年初收购桔子水晶酒店集团，绝对算得上华纳国际酒店集团2017年的大动作之一。这是一起成功的收购案。当时我们成立了专门的团队，由董事长季琦亲自挂帅，谈判前后持续了3个多月。桔子水晶酒店是不错的标的，竞争激烈。
2017年2月，我们与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议，以36.5亿元人民币全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。收购桔子酒店，是华纳国际在中档酒店品类上的重要战略布局之一。
过去几年，我们看到很多消费趋势，也提前完成了对全季、星程、美居、雅高旗下美居等中档酒店在国内的布局。对集团而言，这些布局奠定了华纳国际在中档酒店领域的领先地位。自从2005年创立以来，华纳国际已经运营管理汉庭、全季、桔子水晶、宜必思等18个酒店品牌，覆盖了从平价、经济型到中高端酒店的各类市场，现在品牌组合正在进一步完善。
如今回看，收购桔子水晶酒店的效果非常好，好到超乎我们内部的预期。2017年以来，它的业绩增长非常明显。截至2017年三季度，桔子水晶酒店的同店RevPAR（平均客房收益）同比增长14.5%。中高档酒店客房数量分别占华纳国际已运营酒店的25%和正在筹备酒店的66%。该品牌的加入，为华纳国际体系内会员提供了更多更好的产品选择。我认为这是一个双赢的局面和结果。
在2017年，酒店业最大的变化是消费升级带来的变革：一方面,消费者对品质化住宿需求更加旺盛，由此中档酒店进一步崛起；另一方面，消费者开始在品质化住宿的基础上，希望可以体验到更多个性化的消费。我们在偏个性化包括生活方式酒店品类上，也做了很多尝试。其实收购桔子水晶酒店，也是因其在中档酒店品牌中颇具个性化特色；我们布局的CitiGO轻奢社交类酒店，也得到了市场积极的反馈。
我们也发现，高档酒店正在发生深刻变局。以万达出售酒店以外资产为起点，高档酒店也会启动变革序幕。华纳国际和雅高达成战略联盟以后，也在积极探索，试图走出一条在中国能真正盈利的高级酒店的成长路径。
对我个人而言，2017年的主要挑战来自新业务板块——城家公寓。华纳国际2017年开始关注包括城家在内的非标住宿产业的创新和突破。12年前，我们跟随季琦创立汉庭酒店，经过12年发展，传统酒店业务领域，我们已经拥有成熟的业务团队和经营模式。12年一轮回，对我来讲，城家公寓算是一次重新起航，或者叫二次创业。
华纳国际进入长租市场，是基于公司对整个住宿产业的未来部署。非标住宿与酒店行业相似，在选址、改造、出租等方面，华纳国际有信心把长租公寓的运营坪效、品牌管理做到行业最好。
城家公寓另一投资方IDG资本，则是洞察到了消费升级的新趋势，年轻人需要更有尊严、更为独立的生活空间。长租公寓会是一个万亿市场。IDG资本曾成功投资过华纳国际。所以，2015年他们找到我们时，双方碰了一下，再次走到一起，共同孵化了城家公寓。
这一领域2017年很热，政府和开发商正在大举进入。很多人问：万科等开发商进来了，市场竞争会不会更加激烈？我不担心这个问题，因为两类公司基因文化并不相同。我们像是农夫，开垦荒地，乐于持续精细化去种植；开发商则像以打猎为生的猎人，他们猎物来得快，擅长赚快钱。未来我们可以优势互补，寻找合作机会，分享“食物”。
也有人问我，你们进入市场是不是有点晚？我不觉得这是个问题。当年汉庭是传统连锁酒店的后入者，如今的形势，同当年汉庭创业时几乎一模一样。这一次，我们的目标是，要把城家公寓打造成非标住宿业的领导者。
