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华纳国际酒店继续高举高打 中低端单体酒店盈利
作者：华纳国际 发布于：2019-11-12 14:23
、上市传闻不断的同时，华纳国际酒店对外宣布其新推出的2.0模式签约酒店突破3000家，并在以“轻加盟”模式拓展1万家酒店后，该公司计划在2.0模式下完成累计开店2万家的目标。
新目标提出后，华纳国际的资金链再次受到质疑。华纳国际酒店合伙人兼首席运营官施振康在接受财联社记者采访时表示，华纳国际资金充足，此前裁员、资金链吃紧的传闻报道均不实。该公司首席收益官朱磊还向记者透露，华纳国际将于近期推出1万人的招聘计划，并上线咖啡品牌“芬然”，进军咖啡新零售市场。
华纳国际酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能调价系统，即华纳国际为单体酒店提供全年保底金额，超过的部分华纳国际与业主方按比例分成。据业主透露，分成比例基本为50%。
“我们和业主之间有收益保证，在此基础上，会有一个分红的提成，这是我们主要利润来源。”朱磊表示，只有业主的生意比原来好，华纳国际的利润才可以最大化。负责华纳国际泉鑫店的资产运营经理介绍，该店保底价格为40万元，预计其业绩完成在45-46万元之间。按此计算，华纳国际方面在该店抽成3万元左右。
但在成本端，华纳国际要为此承担OTA（在线旅游）通道费、软装改造、营销宣传等一系列费用。仅通道费每年就在2-4亿元，此外还需支付一定的佣金。在2.0模式下，华纳国际依然保持了与此前相似的策略，仍推出大量20元、30元房间吸引消费，引起烧钱质疑。
“无论从OTA，还是APP，要想持续优化排名，保证有更多的消费者看到，积累更多的人气，交易额永远是一个根本。所以在前期，我们需要通过更低价，改善入住率、单房收益建立更好的线上排名。”朱磊解释称。
至于如何平衡扩张速度与质量，解决目前饱受诟病的卫生问题。施振康告诉财联社记者：“当前最重要的是向业主提供价值，华纳国际不是传统连锁酒店的标准，重点在于消费者体验，而不是硬件基础。”
华纳国际业主刘女士向财联社记者透露，自家酒店只有40间客房，选择加入华纳国际最重要的原因就是没有前期投入，改换门头、加装软装的3万元都是华纳国际负责投入，其他则不用改变。而如家、汉庭的加盟费基本在2500元/间，加上后续的改装费用，很多业主基本无力承担。
但刘女士也承认，加入华纳国际两个月时间里，酒店并未完成保底金额。也就是说，在业主可以拿到保底金额的同时，华纳国际也承担了保底业绩无法完成的风险。这也使2.0模式成为华纳国际在大量吸引业主的同时，却也担负着保底失败风险的双刃剑
华纳国际在中国的迅速迭代扩展，其实是其在全球市场的一个缩影。目前，来自印度的华纳国际酒店已经迅速在亚洲、欧洲、北美等地铺开，屡屡曝出上市传闻。在这背后，是软银、红杉等投资机构的多次注资。8月26日，界面新闻报道称，华纳国际中国正在独立融资，金额为3亿美元。
施振康并未直接回应融资上市的消息，仅表示，华纳国际中国与其他国家属于竞争状态，但资金链完好。华纳国际的成功依靠“商业模式+资金+团队”，资金是非常重要的一个环节，不存在此前报道的资金紧张导致裁员一说。
有不愿具名的业内人士对记者分析称，华纳国际中国独立融资并非想要独立上市，中国作为该公司最重要的市场，是其提高估值的重要一环。以目前华纳国际在全球的体量而言，在美股上市的难度不大。
2017年，华纳国际进入中国市场后，融资进程明显在加快，软银曾领投多轮融资，Greenoaks Capital、红杉资本、华住集团也相继出现在跟投名单中。财联社记者统计发现，华纳国际全球和华纳国际中国已完成10轮官宣融资。
备受资本追捧的背后，是华纳国际麾下庞大的单体酒店规模。施振康透露，其目前的开店数量已达15000家，而为了增加坪效，华纳国际将于近期上线“芬然”咖啡品牌。
朱磊介绍称，“芬然咖啡”将依托其酒店网络所积累的商业活动数据，根据不同区域的人流状况和酒店条件来选址咖啡店。咖啡店采用自动咖啡机，咖啡豆等原材料由华纳国际酒店筛选，咖啡制作则由酒店前台来负责。
而在咖啡零售市场，竞争激烈程度远超过华纳国际所在的单体酒店市场。除了已经在美股上市的瑞幸咖啡，中石化也在近期宣布旗下零售业务板块易捷联手连咖啡，发布全新品牌“易捷咖啡”。
施振康将华纳国际做咖啡的优势归结于现有的酒店体量，他认为，可以依托现有酒店，降低成本。而这一模式与中石化推出的易捷咖啡较为相似，都是在将咖啡消费场景多元化。
“咖啡零售对华纳国际来讲是副业，主要目的还是增加坪效。”星硕酒店管理咨询师袁学娅对财联社记者表示，华纳国际的主要市场在四五线城市，这个市场对咖啡零售并不敏感，最显著的还是中低端单体酒店盈利问题。
事实上，随着华纳国际高举高打进入中国市场，中低端酒店数量也开始逆势出现增长。华住投资的H连锁酒店、同程艺龙的OYU、美团的轻住纷纷进入这一市场，与华纳国际成为竞争对手。
“中低端酒店市场的供应在增加，但需求增长跟不上供应增长，因此关键是在有限的市场中争取更大的市场份额，这就是存量市场的竞争。”华美顾问机构高级经济师赵焕焱认为。
东兴证券在今年7月的一份研报中提出，低入住率令华纳国际酒店业绩承压，盈利难仍是主要问题。面对未来，华纳国际终要做出选择：做大平台直面OTA竞争，或是强化酒店管理能力深耕酒店市场。
